如何推銷POS機？

做銷售，首先要了解好產品，如果你對產品都不了解，客戶問你很多問題，你都無法回答，如何成交?所以在推薦自己的POS機時，一定要先知道你的POS機有哪些功能，哪些優勢，哪些特點，客戶問你的問題你能對答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來，你是專業的，會更相信你，很容易成交。

一、具體要了解POS機的什么呢?

1、了解POS機

花點時間，透徹的了解自己的產品，最好自己先辦一臺使用，這樣自己遇到問題，可能就是用戶遇到的問題，只有了解了自己POS機的特點優勢后，再去推廣，就能突出自己的POS機的優勢，吸引用戶的興趣。

2、了解POS機市場

做POS機前，可以多了解了解市場，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調研，才能有的放矢，很多人可能會說，現在做的人太多了，基本沒什么市場了，確實是，現在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個人都會有自己的市場，只是賺多賺少的區別，也正是因為做的多，證明這個行業才好做，才賺錢，如果一個行業都沒人做，那么這個行業估計也沒什么前景。

3、營銷POS機策略

了解好產品優勢后，就可以制定營銷策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開始，即使身邊人都有機器，你可以把費率定的低一些，可以不賺他們的分潤，推銷給他們，然后慢慢把他們轉變為代理，開始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強。

二、POS機入場話術指引

開場白很重要，開場白的好壞，大部分影響著推銷的成敗，很多推銷的業務員話術都是比較老套，可能都是在看別人怎么說學來的，自己從來沒有創新，通常就是："您好!我是XX...POS機，請問您有需要嗎?”這樣說確實感覺非常客氣，可是很多客戶可能都不會等你說完，就會說不需要不需要....因為他們可能遇見這類推銷人員或者經常接到類似的電話。

三、拓展POS機切入點

在推廣過程中，可能有的用戶已經有POS機了，會遇見很多問題，一直無法解決，這時候你可以，忙幫把客戶遇到的問題一一解決，還可以給客戶說一些刷卡使用POS機應該注意的問題，這樣沒準客戶在后期選擇POS機的時候會直接找你。

注意：這里主要就是，不要總是一直在介紹推銷自己的產品，很多用戶遇到的問題，也可以幫忙解答一下，可能客戶使用機器并沒有人為他提供售后服務，這時你就可以介紹一下使用POS機沒有售后的重要性，客戶應該為了資金安全，會選擇你換一臺新的機器的。

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